Статьи

Эффективность разных видов рекламы: насколько эффективна адресная рассылка?


Существует много видов рекламы, но вся ли она полезна? Сейчас мы разберемся, что лучше воздействует на потенциальных покупателей, сколько это стоит и надо ли рекламировать свою продукцию именно таким образом или лучше отдать предпочтение более рентабельному способу.

Реклама в газетах

Казалось бы, что нет ничего проще и дешевле. Но размещение блока 383 х 518 мм на второй странице газеты с тиражом 170 000 (например, «Российская Газета») в Москве и Санкт-Петербурге будет стоять Вам 780 000 рублей. Среднестатистическая конверсия читателей в потребителей товара или услуги около 1.5%, согласно проведенным исследованиям в 2014 году.

Сделав нехитрые подсчеты, получим, что примерно 2550 (1.5% от 170 000) человек будут заинтересованы вашим товаром. 780000 : 2550 = 305 рублей. Эта сумма будет потрачена вами на привлечение 1 клиента. Эффективно? Конечно! Дорого? А это уже «издержки производства». К тому же, где гарантии, что большинство потребителей, которые желают воспользоваться вашим товаром или услугой, не «гуляют на воле» до сих пор?

Радио и телевиденье

Казалось бы, что каждый сегодня смотрит ТВ и радио, а реклама там – наиболее эффективный инструмент привлечения клиентов. Все верно, но есть несколько «НО». Во-первых, это очень дорого, поскольку 90 показов ролика длительностью 10 секунд на телеканале «Россия 1» (в Москве и области) будет стоять 6 750 000 рублей.

На менее авторитетных каналах цены намного ниже, достигают 50 000 и даже меньше, но охват аудитории тогда слишком мал и результат будет нулевым. Стоит ли платить такие деньги? Это решать компании, но есть и много других методов рекламировать товар или услугу, не выбрасывая миллионы. 

Реклама в интернете

Дешево, быстро, просто. Только есть один большой «минус»: рассылку по e-mail практически никто не читает, а много потребителей настраивают спам-фильтр таким образом, чтобы рассылки вообще не приходили, а сразу перемещались в корзину. Именно поэтому конверсия такой рекламы самая низкая – до 2%. Еще нужен грамотный дизайн письма, составленный текст, верстка предложения, рассылающий... Получается не так уж и дешево, как казалось.

Рассылка рекламы почтой

Старая, добрая реклама почтой, которую до сих пор открывает каждый и смотрит, что ему предлагают. Эффективность почтовой рассылки не угасает. К недостаткам можно отнести время на доставку письма – за 5 секунд, как по ТВ или интернету, письмо не дойдет. Второй недостаток – самостоятельно разослать ее тяжело,  надо хорошо подумать, как сделать почтовую рассылку правильно. Идеальный вариант – обратиться к специалистам. Теперь оценим преимущества:

  • Цена. Стоимость 1 письма в «Почте России» – 25 рублей. Это далеко не 300р на 1 человека, как в газете. За относительно небольшую сумму можно «обработать» много потенциальных клиентов;
  • Интерактивность. Устанавливается контакт с потребителем, можно узнать его реакцию, пожелания, выгодно преподнести товар или услугу, предоставить наглядные материалы (диски, дисконтные карточки);
  • Эффективность рекламы. Ориентировочно конверсия информированных потребителей в покупателей достигает 65% при правильной рекламе. Далее можно улучшить товар или услугу, отсеять «пустые» адреса и увеличить эффективность почтовой рассылки до 80-85%
  • Вездесущность. «Там где поезд не пройдет и танк не промчится, Direct Mail проползет и ничего с ним не случится».  Достанет даже туда, где слова «компьютер»,  «промоутер», «мерчандайзинг» и «риелтор» считаются ругательствами;
  • Отсутствие альтернатив. Ваше сообщение не будет конкурировать с рядом находящимися предложениями других компаний, как это происходит по ТВ, радио, в газете. Будет только Ваше предложение, и только оно привлечет все внимание;
  • Индивидуальный подход и креатив. У Вас есть идея, как привлечь клиента, но по ТВ и радио это не пропускают в эфир? Вы можете информировать людей по почте в такой форме, какую считаете нужной – никто не запретит.

Одним из самых важных «плюсов» массовой рассылки писем почтой является их направленное действие, можно «отсортировать» потребителей по возрасту, профессии или другим необходимым для Вашей компании критериям. Таким образом, удается достичь максимального результата рекламы и привлечь потребителей гарантированно и действительно недорого.