Статьи

Адресная реклама почтой или...? «За» и «против» direct mail


Всего за 1 минуту через все отделения почты Российской Федерации проходит около 150 000 писем, в 2013 году Почта России вошла в наиболее весомые стратегические предприятия страны, занимает 97% рынка доставки корреспонденции, а число работающих в компании сотрудников достигает 320 000 человек. Говорит ли это о том, что обычная почтовая рассылка рекламы остается актуальным способом привлечения потенциальных клиентов сегодня?

Адресная почтовая рассылка против другой рекламы: кто кого?

Когда дело доходит до рекламы продукции или товара, необходимо выбрать подходящий способ распространения информации потенциальным потребителям или уже имеющимся постоянным клиентам. Сейчас, помимо традиционных способов доставить письмо, есть еще много вариантов донести необходимую суть до слушателя (зрителя): телевиденье, радио, газеты, рассылки через интернет. Но все ли они одинаково полезны для самого отправителя?

Рентабельность и эффективность – эти два показателя рекламы, в первую очередь, беспокоят каждую компанию, которая хочет привлечь потенциальных клиентов или информировать уже имеющихся потребителей о предстоящем событии, не выбросив при этом огромное количество денег на ветер. Сейчас мы сравним эти два критерия (и не только) рассылки рекламы почс показателями наиболее популярных видов рекламы, а также рассмотрим преимущества и недостатки «Direct mail».

Таблица сравнения эффективности некоторых видов рекламы

 

 

Реклама в конвертах

 

Телевиденье

Радио

e-mail

Почтовый голубь

Доступность, стоимость

Минимальные затраты, стоимость 1 доставленного конверта от 25 рублей, в зависимости от массы и тиража.

Сказочно дорого, стоимость 30 секунд рекламы в нужном регионе – от 22000 рублей.

Очень дорого, рекламный сюжет на 20 секунд стоит от 14500 рублей.

При больших «тиражах» (от 10000) – выгодно, если меньше – обойдется  от  35р/потребитель.

Бесплатный. Теоретически, можно дрессировать даже обычную городскую птицу.

Интерактивность

Максимальная. Рассылка рекламы по почте позволяет узнать мнение потребителя, сделать анализ продукции, предложить лучшее.

Отсутствует. Мало потребителей разговаривают с ТВ.

Отсутствует. Под рукой никогда нет ручки, чтобы записать информацию

Практически отсутствует. Ответы на e-mail рассылку – редкость. Чаще всего она попадает в «спам» или «корзину».

Практически отсутствует. Теоретически потребитель может ответить письмом, но голубь хитрый – поймать голубя сложно.

Имидж компании

Удачный имидж компании, которая стремится к открытому взаимодействию с потребителем

Имидж создается только за счет стоимости объявления, авторитетность отсутствует.

Средний. Реклама услуги или товара навязчива, иногда раздражает.

Отсутствует. Компания воспринимается навязчиво и «дешево», как спам.

Высокий. Очень оригинально, потребитель, скорее всего, оценит ваш ход.

Оперативность

Высокая. Письмо будет доставлено в оговоренный срок.

Высокая, если потребитель смотрит нужный канал в нужное время

Высокая, но вероятность донести информацию непосредственно целевой аудитории, небольшая.

Высокая, если вовремя зайдут в интернет и откроют ваше письмо.

Низкая. Голубь разгоняется до 140 км/час. Максимум – 185 км\час, если следом за ним посылать орла.

Масштабность информирования

Огромная. Вы можете передать с письмом: DVD диски, дисконтные карты, кредитки, талоны, флаера, пробники продукции, семена растений – все, что угодно!

Минимальная, только информация

Минимальная, только информация 

Это - не реклама через Почту России и ничего, кроме текста, туда не прикрепить

 

Голубь слабый, несет только 1 DVD диск или 30 граммов рекламной продукции (карточек, бумаг, других предметов) на расстояние до 250 км.

Результативность

Рекламная почтовая рассылка меет конверсию 65%, чего нельзя добиться от e-mail или ТВ.  Клиент получает все, чтобы осознано сделать выбор и делает его.

Средняя (5-7% от числа потенциальных потребителей), но сделать авторитетное видео стоит очень дорого.

Низкая. Конверсия слушателей в покупатели составляет всего 2%.

Самая низкая  конверсия, порядка 1-2%

Очень высокая. Почти каждый захочет что-то купить, если ТАК преподнести ему рекламу. Но, помним – голубь хитрый, поймать голубя сложно!


Direct mail позволяет «отсеять» ненужные адреса по итогам работ и существенно повысить эффективность почтовой рассылки на следующую рекламную кампанию.

Почему рассылку лучше доверить нам?

  • Ваша почта гарантировано будет доставлена в нужное время на почтовое отделение и отправлена по указанным адресам;
  • Конкурентоспособные цены на печать писем  – чем больше тираж, тем дешевле рассылка рекламы по почте, а для постоянных клиентов – дополнительная скидка;
  •  Быстрые сроки выполнения заказа, производительность печати ­– до 100 000 писем в день;
  • Современная упаковка и отличный дизайн писем повысят авторитетность компании в глазах потребителя;
  • Возможность отправки бандеролей;
  • Предоставляем отчет о выполненной работе – можно контролировать процесс и знать, за что платятся деньги;
  • Наливаем бесплатно кофе клиентам в офисе и угощаем тортиком (если, конечно, его не съели предыдущие посетители).

Свяжитесь с нами по телефону на сайте сегодня и уже завтра ваши письма отправятся покорять потенциальных потребителей товара или услуги!